«La venta es como el deporte: primero necesitas comprender el juego para saber cuándo actuar.»
-PHIL JACKSON-
(entrenador leyenda NBA)
El Domingo pasado preguntamos si el amor existe o no.
Hoy. Un día después del “14F” sabemos con certeza que (al menos) el amor comercial si existe.
Especialmente en estos 4 rubros:
–Restaurantes:
Reservas a tope. Y con un aumento del 47% en las transacciones y montos de venta vs el año pasado.
-Flores:
Se cuadriplica su venta ese día. En un horario promedio entre 18:00 y 20:00
(malas lenguas dicen que se compran de paso para no llegar sin nada).
-Chocolates:
Desde Nestlé indicaron: “es un hito clave para la categoría especialmente en el formato de regalo”.
-Condones:
Ya sea por protección de parejas o gracias a muchos optimistas. Según Trojan sus ventas suben un 30%.
En consecuencia este día ya se ha ganado su espacio en el calendario comercial. Y el amor ??? Una mera excusa para que todo esto funcione.
¿Qué relación tiene esto contigo y los auspicios ?
Es que quizás aun no te has dado cuenta.
Pero todo es venta.
El abogado vende una realidad frente al juez.
El político vende ideas y hasta su alma.
La tienda de la esquina su producto.
Al llegar tarde y tratar de que te dejen pasar.
Todo es una venta.
Y tu ??? Tu también.
Porque un patrocinio SE VENDE.
Esa es la realidad.
Así que la venta es un rol que tienes que interiorizar como deportista
(si es que aún no lo has hecho).
Y es parte del cambio de mentalidad que hablamos en la guía.
Ahora.
Se entiende que puede sonar un tanto “incómodo” para muchos de ustedes.
Lo sabemos.
Siempre lo comentan cuando hablamos de este tema.
Es por eso que hoy hablaremos de que se trata este concepto.
Y como puedes diferenciarte usándolo correctamente.
Presta atención.
VENDER SIN VENDER
Quizás pienses que esto no es lo tuyo o sientas un rechazo.
Puede que sea por la imagen mental
del típico vende humos de turno con sus técnicas de venta.
Pero no.
Y para tu tranquilidad.
No nos referimos a ese tipo de ventas.
La venta tradicional se basa en puntos como:
-argumentar
-afirmar
-contrarrestar
Y toda una serie de artimañas para sacarle el “si quiero” al comprador o patrocinador.
Esta fórmula cada vez funciona menos.
Porque a la gente en general no les gusta que les vendan
(así no al menos).
La gente prefiere comprar sin sentirse presionada.
De ahí nace el famoso “estoy mirando…gracias”.
Muy útil para sacarte al vendedor que tienes en el cuello desde que pusiste un pie en su tienda.
Bueno con los sponsors pasa igual.
Ellos son personas.
Como tu o como yo.
Porque a la gente en general no les gusta que les vendan
(así no al menos).
La gente prefiere comprar sin sentirse presionada.
De ahí nace el famoso “estoy mirando…gracias”.
Muy útil para sacarte al vendedor que tienes en el cuello desde que pusiste un pie en su tienda.
Bueno con los sponsors pasa igual.
Ellos son personas.
Como tu o como yo.
Recuerda siempre ponerte en su lugar.
Por lo tanto el objetivo es crear una atmósfera donde el sponsor:
Se sienta cómodo. No perciba que estás vendiendo. Lo vea como un beneficio.
En otras palabras
No vas a vender…Ellos van a comprar.
Ese es el secreto.
¿Cómo se consigue todo esto?
Te lo cuento a continuación.
EL SECRETO MEJOR GUARDADO
Ahora que sabes que el patrocinio se vende
el punto es como lograrlo sin sentirte como comerciante ambulante.
Simple. Usando el Storytelling.
Pero no hablamos de contar la historia de cuándo fue tu primera competencia a los 9 años o la resiliencia y tu propósito de vida.
Hablamos del Storytelling como técnica para conectar con el patrocinador y que no sienta que lo estás acorralando a firmar un contrato.
Y eso aprenderás en este proyecto.
Porque no se trata de presionar ni hostigar.
Se trata de crear una historia donde el potencial auspiciador se vea reflejado y su marca puede salir beneficiada.
Si hubiera que resumir el proceso sería:
QUE:
Presentar una propuesta que el sponsor lo vea como una inversión y no como un gasto.
COMO:
Descubriendo que quiere transmitir el sponsor para ajustar tu historia y que la vea como el canal ideal para comunicar su mensaje.
POR QUE FUNCIONA???
Esta combinación genera un ambiente donde el sponsor siente que es una decisión lógica y no un acto caritativo. Donde ambos ganen.
Esto no es teoría sacada de un libro de autoayuda.
La efectividad del Storytelling se ve aplicado todos los días en todas partes.
Como el Domingo pasado en la clase magistral dictada en el SB 2025.
PROMESA CUMPLIDA
El show de medio tiempo vaticinaba estar repleto de “Storytelling”.
Y SE CUMPLIÓ.
Mas allá del resultado del partido y que no pudimos celebrar junto a Taylor Swift. Este show rompió todos los records.
Superando la actuación de Michael Jackson de 1993 con 135 millones de espectadores en vivo.
El show que tuvo de todo. Serena Williams con sus prohibidos.
Y guiños por todas partes que sumados construyeron una GRAN historia.
PARA LOS MAS AVANZADOS
Esos que ya descargaron TikTok.
Acá les dejo una joyita
Donde se cuentan todos los detalles detrás de este show.
Y podrás apreciar lo que es un buen Storytelling (aplicado a un evento).
Que lo disfrutes.
PS: el próximo Domingo hablaremos de algo clave: “La tabla”.
Un abrazo
OC
